Digitale Geschäftsmodelle in der Weinbranche
Herausforderung:
ERP-Einführungen verändern die gesamte Organisation. Aber nur selten gelingt die Einführung auf Anhieb. Mehrere Anläufe und Unzufriedenheit der Beteiligten bestimmen allzu oft das Bild. Entscheidende Fragen der Organisation und ihrer Komplexität konnten nicht im Vorfeld beantwortet werden. Mit diesen Anforderungen konfrontiert, beauftragte uns die Geschäftsführung einer mittelständischen Unternehmensgruppe in der Wein-Vermittlung, sie in die unternehmensweite Digitalisierung ihrer Geschäfte zu begleiten.
Vorgehen:
Im Rahmen zweier geförderter Digitalisierungsberatungsmodelle wurden zunächst die organisatorischen Voraussetzungen für eine ERP-Einführung geschaffen, indem die Arbeitsorganisation optimiert, die MitarbeiterInnen in den Entwicklungsprozess einbezogen und passende Fördermittel für eine innovative digitale Erweiterung des Geschäftsmodells beschafft wurden. Mit der Geschäftsführung wurde ein digitaler Masterplan zur schrittweisen Weiterentwicklung des Geschäftsmodells hin zu einem digitalen Marktentwickler (Market-Maker-Modell) konzipiert. Wir gestalteten den ERP-Auswahlprozess und begleiteten die gruppenweite Softwareimplementierung. Die Geschäftsführung haben wir darüber hinaus in strategischen Fragestellungen beraten.
Ergebnisse:
Mit unserer Unterstützung wurden Fördermittel in Höhe von 130.000,– € gesichert. Die eingeführte ERP-Software optimierte die Vertriebsleistung, ermöglichte die Integration der Hersteller und Endkunden in das System, wodurch schlussendlich eine digitale Plattform für die Entwicklung weiterer digitaler Produkte entstand. Mit unserer Qualifikation in Förderprogrammen wie „go-digital“ oder INQA-Coaching konnten wir auch in diesem Projekt unserem Klienten ein um 60 % reduziertes Beratungshonorar anbieten.